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老路用的上的商学课百度云:价格歧视 攫取ta愿意付出的最后一分钱

用得上的商学课 admin 83浏览 0评论
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今天是你投资自己的第十天,啊我们来聊一个听起来不太厚道的一种商业现象,叫做价格歧视,假设啊你是某出版社的老板,你现在呢要出版一本书,你呢打算指出电子版,那么这个印刷的成本我们就可以粗略的理解为零了,对吧?那我们再假设呢市场上有两类读者,一类呢是作者的10万名铁粉,啊他们愿意支付50元,还有一类呢是50万个普通粉,啊他们愿意最多呢为这本书支付20块钱。好,这个时候呢如果你定价是50块钱,那么只有铁粉会买单,对吧?那销售额呢就等于50块钱,单价乘以10万个铁粉,那么最后等于500万,对吧?500万就是你定价50元的时候你的总收入。那么如果你定价20块钱,所有的60万名粉丝,也就是铁粉加上普通粉都会买单,那么销售额就是20元的单价乘以60万名,所有的粉丝总数是1200万,那比之前那个500万多了很多是吧?很明显的,那么你就将这个价格定在了20元,你希望把这个收益最大化。那么问题来了,这样真的是收益最大吗?你看哈有10万名铁粉,他们明明愿意花50块钱,但是最后只出了20块钱,这个不可惜吗?如果有一种办法可以让这10万名铁粉花50元,而另外的50万名普通粉呢花20块钱,你反正你印这个书的边际成本没有增加,那是不是多赚了很多呢?

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不同的用户啊针对同一件商品需求程度不同,支付的意愿呢也就有所不同,你如果只设定一个价格,你定的高了会流失掉不少用户如果定的低了呢又会损失掉一些本可以收入囊中的利润,因此啊聪明的商家就发明了价格歧视,面对不同的消费者或者不同的消费场景给出不同的定价,从而攫取到消费者愿意付出的最后一分钱障碍惊奇是这个这两个字啊感觉上有点像贬义词是吧,歧视哈实际上呢在经济学这个范畴里啊其实是一个中性词,啊没有强烈的道德色彩,这里的歧视呢指的就是差异,所以呢价格歧视我们就可以简单的理解为是价格差异!这里的歧视啊没有看低,你只想掏空你!

价格歧视呢无处不在,哈比如麦当劳冰淇淋是吧,第二杯半价,啊说实话老路讨厌所有的这些个第二杯半价是吧,因为从来没有机会占这个便宜。再比如啊服装反季销售,对吧,原本东天一千块钱的羽绒服是吧,到了夏天300块钱你就能买得到,再再比如你上周刚去过那家烤鸭店,是吧?送了你一张烤鸭券,本周呢可以六折再点一支等等。那要想运用价格歧视的这个商业策略,呢具体该从什么角度入手?呢我们今天啊不谈所有的可能性,只重点推荐三种常用的方法,第一啊叫做划分时间,商家呢可以针对产品的购买时间或者使用时间啊推行不同的价格政策,从而呢区分出不同的消费者。下面呢我要罗列一堆例子,哈你做好准备,你看很多电影院一直延续着周二半价的传统,是吧?很多KTV白天去唱歌,几十块钱就能唱一个下午,不少办公楼的附近的餐厅呢会在周末大打折扣,公共事业部啊会将这个自来水和电力供应根据用量划分为高峰和低谷,是吧,并针对不同的时段收取不同的费用!

有些发达城市呢会在工作日收取交通拥堵费,是吧,那停车场里呢夜间的收费标准通常也一般要低于白天,那你出门旅行的时候,呢如果愿意搭乘红眼航班,也就是这个航空公司这个安排在夜里的这个夜间的定期航班,是吧,虽然你要辛苦一点,但确实能省下不少银子,以上这些啊都是属于时间的划分而实现的价格启示,第二呢叫做区隔地点,机场里的肯德基麦当劳价格要比普通的店面里面呢高不少。这是因为机场的快,餐厅这个口味更讲究环境更优雅,服务更热情吗?好吗?开什么国际玩笑是吧?老实说这些快餐厅在机场卖的汉堡没有比普通店的更难吃,我就谢天谢地了!

同样的商品和服务之所以放到机场就变得更贵,啊还不是因为人们敢为了这个赶飞机离不开,嘛对吧?同理的酒吧里的洋酒,啊旅游景点的食物和饮料等等,利用销售地点的差异,设置不同的价格,也是价格歧视的重要手段。第三呢叫做筛选人群,如果你买过商业医疗保险,你可能会知道哈不同年龄段的人投保十的这个费率啊是不一样的,一般来说,呢十岁以前的儿童啊保费会随着年龄的增加而递减,那十岁以后呢保费就随着年龄变大,基本上以十年为一个单位来递增了。我们再说一个例子,哈你有没有发现这个机票就如果你要提偿提前很长时间买哈会便宜很多,但是临出发前的那个机票对吧?所以虽然是对于航空公司来说几乎是已经没有边际成本了。这个概念我们第四个曾经介绍过,哈但是这个时候买你发现反而都是原价。为什么呢?这是因为哈提前很长时间买票的人一般是自由人,时间灵活度比较高,而临时买票的人呢一般是商务出行也没什么选择,再贵他也得买。航空公司的机票价格浮动啊就是最典型的价格歧视,好了,我们来小结一下价格歧视呢就是面对不同的消费者或者消费场景给出不同的定价,从而攫取到消费者愿意付出的最后一分钱!

那一句话记住价这个价格歧视叫做没有看低,你只想掏空你。运用价格歧视的策略,我们可以第一划分时间,第二区隔地点,第三筛选人群,啊有人说能受到别人的价格歧视,有时候也是你投资自己的一种奖励。这个逻辑容易理解吗?投资自己,下周我们继续啊。

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