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路聘凡勃伦商品+贵的一定好吗用得上的商学课

用得上的商学课 admin 79浏览 0评论
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好看的皮囊,千篇一律,有料的大脑万里挑一,欢迎来到路聘用得上的商学课!

今天是你投资自己的第八天,啊我们来讨论市场上一种特殊的商品凡勃伦商品!

20年前啊那个手机还叫大哥大是吧,动辄一两万一台,那个时候都是社会一哥社会大哥一样的人物才用得起是吧,就是那种唱着我不做大哥好多年唱唱这种歌的人才拿的是吧,那个时候老路上高三偷偷呢把老爸的那个大哥大带到学校去假装打电话,我那个音调都高出几分,话外之音就是两个字啊nb!

路聘用得上的商学课

十年前呢手机已经人手一台了,但那种屏幕硕大可以运行各种程序的智能机还是新鲜事物,那个时候啊拿一台iPhone就能让你变身科技极客,B格瞬间秒杀全场。而到了今天,呢虽然iPhone已经不能提升B格了,哈但是市场上还有一个叫做沃图的品牌逼格特别高。这个品牌的手机据说哈向着八星八钻,是吧?还有一键拨号给24小时管家的那个尊享服务。当然啊想想也知道价格不菲,随便一台好像是叫十几20万。手机按说就是满足人们移动通信需求的一种商品而已,你可能要问了,说为什么有人愿意花那么多钱买上一台呢那种结实耐用的能防身还能用来砸核桃的诺基亚在几百块钱一台不好吗!

其实很多时候啊人们购买一样东西看重的不完全是它的使用价值,而是希望在使用这样东西的时候还能显露出自己的财富名望阶层和地位!

这也是为什么有些商品往往在卖的很贵的时候,人们是越贵越买,比如是一款名表,啊一款名画,是吧?怡红院的头牌什么的。啊当然这几个老路一个也没买过,哈卖的贵不一定是东西本身好,很可能是因为这件东西让你自我感觉良好!

由于这一现象最早是由美国经济学家凡勃伦提出来的,因此呢被命名为凡勃伦效应,凡勃伦的观点呢用中文简单的翻译成一句话,就是越贵越买不是傻,而是好啊凡勃伦商品,啊其需求会随着价格的上升而上升,这看似与我们之前讲的那个供需定理记得吧不太一样,但实际上呢背后有一套自己的逻辑。经济学家认为商品实际上包含两种价值,啊两种价值价值,一种是功能价值,另外一种呢是炫耀性价值,而后者的价值呢恰恰由市场价格决定,价格越高用来炫耀的效果就越好,比如啊女同学都爱买名牌包是吧?就是因为可以拿来在姐妹们面前炫耀,但女生呢又最怕撞包是吧,因为一旦撞包就是那个和别人背的那个包一样了,是吧,就显得自己那个包不那么显眼,不那么出挑不那么艳压群芳,啊你为这个名牌多花的那些钱也就浪费了!

回到身边,你可能会想了,说我经营的又不是什么高街大牌,是吧,怎么能像凡勃伦商品一样给出更高的价格,还能保持畅销,呢我们选择了汽车行业里的三个真实的案例,教你如何让品牌平添一份奢侈品因!

第一给品牌造造气质,啊有一款英伦名车,想必大家都听过,哈叫做劳斯莱斯。这个品牌啊最为人们津津乐道的一定是那个18K镀金价值24万的飞天车标!

作为美丽优雅化生的这个欢庆,啊百年来始终屹立于劳斯莱斯的车头,沐浴清风,默默地诉说着英国议员蒙塔古和名人桑顿这对才子佳人之间的世纪情人!

24万啊够买一辆不错的中级车拉兄弟,但我相信这段经久流传的爱情佳话给劳斯莱斯注入的品牌价值远远超过了这个数字多少,车主一掷千金啊就是为了能够享有着忠贞浪漫的气质,好像自己也是故事里的罗密欧与朱丽叶!

第二,叫做给产品加辨识,说有位大哥是吧,开着价格将近2001000辆大众辉腾开进停车场,正在自动泊车,啊这个时候车场的保安冲地喊,开帕萨特那个黑,你小心点,对吧?旁边那个宝马三给撞了,你赔不起是吧?这个开辉腾的大哥愤怒极了,怒吼,哈老子的车够买他五辆了,啊为什么工艺精湛,科技尖端的辉腾卖的一直不好,呢就是因为它长得实在太没特点,长得太像帕萨特!

这显然无法满足这个车主霸气侧漏的需求,是吧!

因此想要彰显身份,就要增加产品的辨识度,你看奥迪的做法就很聪明,只要搭载了全时四驱技术,奥迪的车尾就会带上一只壁虎,透露出车主与品这个品位和实力,以至于后来啊很多这个非奥迪的车主都来跟风管它是不是真的四驱,啊先贴个壁虎装这样子再说。第三呢叫做给用户贴标签,帮助人们证明自己的身份地位,给用户贴上成功卓越,人生赢家的标签,啊可以说是凡勃伦商品的重中之重!

20年前,呢有一款混合动力车横空出世,啊就是丰田旗下的叫普瑞斯,别看这个普瑞斯其貌不扬,售价呢还要比同级车高出很多,他靠的就是在营销上成功地刻画了一类独特的消费人群,这个人群他们肩负社会责任,超越世俗享乐,引领进步之道等等这些标签呢给这些用户带来了一种强烈的优越感。后来很多这个好莱坞明星在出席奥斯卡颁奖典礼的时候,都会特意地称作普锐斯入场。20年后,啊新能源汽车在技术上有了长足的进步,一个名叫特斯拉的品牌你一定听过,啊接过了这根接力棒!

特斯拉的成功不仅仅得益于纯电动车给车主贴上了清洁环保的标签,还因为他把创始人埃隆马斯克啊大家可能对这个人很熟悉,埃隆马斯克身上那种敢于突破挑战冲击梦想的精神,赋予了每一位特斯拉的车主。好,我们来小结一下一句话,理解反驳,轮商品越贵越买不是傻,而是号。打造打造奢侈品属性的,你可以第一给品牌造气质。第二,给产品加辨识。第三给用户贴标签。有人说奢侈品有价,而认知无价,这个观点你同意吗?投资自己,明天我们继续啊。

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