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用的上的商学课有用吗:需求弹性+薄利一定多销?

用得上的商学课 admin 76浏览 0评论
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好看的皮囊,千篇一律,有料的大脑万里挑一,欢迎收听老陆用得上的商学课!

昨天的供需定理告诉我们,啊成本不一定决定价格。今天呢老陆跟你分享另外一个跟价格有关的经济学现象,叫做需求价格弹性。你是公司的销售总监,啊有一天老板找你谈话,啊为了达成全年的业绩预期,是吧?这个月的销售额需要大幅提升,那具体的方法你来定。怎么办?呢你找来最得意的两个下属啊没头脑和不高兴,啊你看你这两个下属早的哈没头脑,不高兴帮忙参谋。没头脑就说了,他说降价呀一降价,销量肯定上涨,完成任务木有问题!

用的上的商学课有用吗

不高兴说了,说千万不能降价,呀销售额等于单价乘以销量,单价降低,就算销量提升了,总的销售额还是会降,啊听起来两个人说的都有道理,这下你蒙逼了!

那到底降不降价?呢降价确实能拉升销量,但是降价带来的客单价的损失和拉升销量带来的收益,哪个大哪个小,呢我们该怎么判断呢生活当中啊商品价格的变化会不同程度的影响销量,这种价格和销量之间的动态关系,啊我们可以用一个经济学的概念来解释,叫做需求价格弹性,简称呢需求弹性。需求弹性啊就是某种商品的需求量对其价格变化所做出的反应程度。你看哈因为价格变化销量变化大的说明什么?说明对价格敏感,对吧?那么就说明他的需求弹性大。比如比如比如说像U盘或者是像洗发水之类的,一旦涨价,消费者大概率就不买你这个了,就换了对吧?我有那么多可以选,所以你看这叫价格对销量的影响大。而因为价格变化销量波动比较小的说明什么?说明对价格不敏感,属于需求弹性小的商品。比如呢比如这个水电费是吧?即便涨价了,你也没办法不用啊是吧?这叫价格对销量影响相对较小。你可能要问了,说我也不是经济学家是吧?你听这么一个这么拗口的一个概念,对你有什么好处吗?我觉得哈好处还是大大T啊谢谢首先呢企业如果想多赚钱,就必须考虑商品的需求弹性,如果你公司的产品需求弹性大是吧,消费者对价格敏感怎么办?呢你就可以通过降价的方式来刺激需求量的大幅增加,这其实啊就是我们生活中常说的叫毛栗毒症,啊博励读证也有人称之为以价换量。

如果你公司的产品需求弹性小,啊消费者对价格不那么敏感,你怎么办?呢你通过提高价格的方法拉升整体收入,这也是我们通常说的叫奇货可居。所以有一句话这么说这么说的,方便我们一句话记住需求弹性说弹性小怎么样?我涨价弹性大,我降价。其次,呢如果大家都想用降价这个策略低价策略抢夺市场,行业深陷价格战的时候,这个时候你的最优策略可能是通过技术创新或者效率提升,优化消费者的体验,提升品牌的附加值,让消费者哪怕多花那么一点钱,也更愿意为你的优质品牌或者产品买单,这种玩法呢有一个专属的名词,我们叫它差异化战略,归根结底啊就是想办法降低你的产品的需求弹性,当消费者对你的商品产生依赖了,而且市场上无人能替代的时候,这个时候怎么样?你就拥有了定价权!那了解需求弹性,呢你可能会发现,原来涨价或者降价啊都不一定能够增加销售额,那怎么判断自己的商品其需求弹性是大还是小呢?老路建议哈从这三个方面入手,第一看商品是否属于生活必需品。你看哈像大米啊水压食盐啊这些商品,人们不太会由于涨价少买,也不太会由于降价而多买,说你一降价对吧?我买了一屋子的米,这不太可能。所以呢需求弹性整体相对较小。我们通常把这种需求啊叫什么?叫刚性需求。

对于生活必需品,啊我们正是因为需求弹性小,所以怎么样会有最高限价,政府指导价在那存在着,否则就像在旧社会你看很多那个商家叫什么囤积粮食是吧,哄抬物价导致怎么样?民不聊生,因为什么?因为再贵你也得买,啊你不买活不下去,啊而非生活必需品,则相信大概这个恰恰相反了,比如说像汽车啊像旅行啊这些东西,价格一降需求立刻就变多了,因为它的需求呢需求弹性比较大,对于需求弹性大的商品,也就是对价格反应敏感的商品,降价促销是很好的拉升销售额的方法。第二看商品是否存在可替代性。如果是很容易被其他商品就能替代的那这种商品这种商品,它的弹性就大。比如你看啊你从北京去上海出差是吧?如果飞机票价格高的离谱,你怎么办?你肯定选择坐高铁了,如果这个时候你从北京去澳洲,同样是飞机票,啊这个时候就就算价格很贵,但是你为了能够实现在假期里能够看到袋鼠的这个愿望是吧,你咬牙你还是得买,因为什么?你总不能划船去吧。所以从北京到上海的这个啊就属于需求弹性大,从北京到澳洲的这个可替代性比较差的这种,我们叫做需求弹性小。第三啊看消费者调整需求的时间,留给消费者调整需求的时间越短,呢需求的弹性就越小,反之亦然。这句话不太好理解。我们举一个例子来说,哈比如你看汽油的价格上涨了,你作为一名老司机,你说你上下班还得开车,那么短期内你还是得买汽油,但是长期来看如果价格一直很高,你怎么办?你可能会寻求替代品,比如换成新能源的电动汽车特斯拉是吧,或者干脆改骑共享单车都有可能,这个时候你的虚气油的需求量就减少了,这个就是调整时间的长短对需求弹性的影响。好,我们来小结一下一句话记住需求弹性,弹性小,我涨价弹性大,我降价判断你的商品需求弹性是大还是小,呢主要看第一啊是否是刚需。

第二是否可替代?第三,消费者调整需求的时间是长还是短?有人说了让自己具有不可替代性,无非就是让自己在市场竞争中需求弹性变小,这样就可以轻松地抬高自己的身价,这个观点。你同意吗?投资自己,明天我们继续。

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