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用的上的商学课百度云:供需定理+成本决定价格?你太天真了

用得上的商学课 admin 102浏览 0评论
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好看的皮囊,千篇一律,有料的大脑万里挑一,欢迎收听老路用得上的商学课!

这周呢我们继续微观经济的内容,上一周啊我们聊了一周的成本,这一周我们来聊聊价格。假设啊你是一支笔的生产商,啊这支笔呢成本八毛钱,你大概加了一个百分之二十几的毛利率,是吧?你卖一块钱一直都卖的挺好,突然有一天呢来了一个竞争对手,这支笔啊他卖八毛钱,跟你的成本一个价,啊抢走了大部分的市场份额,你怎么办呢?内部优化,啊降本增效。可以啊可以假设你把成本压缩到了极致,啊只有六毛钱,价格调整为七毛,你跟他抗争是吧?没问题。很快的竞争对手直接把价格降到了五毛钱。我问你你怎么办?别问这个竞争对手是怎么做到的,哈是不是赔钱,呢能不能活下去,啊这些都是神马都是浮云,是吧?都不重要。重要的是在现实的商业环境中,这样的竞争对手比比皆是。什么?你要买他的产品,想让他赔得多更多,对不起,啊他可以玩按人头限量是吧?比如一个手机号可以买三支笔,扫一个二维码可以买五支笔,这样他不批量卖给你。什么你想找人家合作,对不起,啊人家是来弄死你的,你听我的语气哈他是来弄死你的,啊你想一想滴滴会不会跟出租车公司合作,你就明白了。啊人家不跟你合作。这个时候你猛然发现做了这么多年的笔,好像再怎么卖都不对了。卖的贵的没人买,卖得比对手便宜,自己亏的更多。

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这就是价格这件事的奇妙之处。通常来讲,呢人们对于价格的认知是一件产品卖多少钱,啊取决于生产销售这些产品各项成本的总和,再加上一个合理的利润率,按照这种逻辑呢投入的成本越高,你产品的售价就应该是越高。这就是价格的成本决定论!长久以来啊成本决定价格的观念在人们心中根深蒂固,但如果真的是这样,你怎么去解释那些垄断行业的经营者是吧,给出的价格高出成本好几倍,消费者仍然趋之若鹜,你又怎么解释,有一些互联网的创业者纷纷融资啊烧钱的补贴用户用低于远低于成本的价格向市场提供产品和服务,呢这些人难道是因为不懂产品,所以不懂成本,所以胡乱定价吗!

经济学告诉我们,啊产品有价不是因为制造产品有成本,而是因为市场对产品有需求,产品能卖出什么价是由市场上供给相对于需求的相对稀缺性来决定的。供需理论呢从18世纪开始就有很多的经济学家陆续提出,其中比如说包括了这个大名鼎鼎的这个亚当斯密啊就是那个写国富论的,那个可以说供需理论是整个经济体系当中经济学体系当中电机型的理论,供需关系决定价格具体是怎么实现的,呢咱们来看一看,哈当市场上存在着某种需求却得不到充分的满足,也就是供不应求的时候,啊生产者就可以按照价高者得的逻辑定价,这个时候实现自己的利益最大化。然而呢当众多商家同时看好同一个市场争相涌入,啊这种情况在咱们中国特别容易这个特别经常出现,争相涌入导致供大于求,消费者有了选择权,同等品质条件下人们自然偏爱更为便宜的商品,所以你看共享单车现在越来越便宜,有的五毛钱有的不要钱,有的不要租金押金,反正就是现在就竞争足够大,啊价格越低,使用的人越多,那价格必然会在这种竞争当中去进行下降,最终呢供给和需求倾向于达到某一种平衡的状态,价格也就稳定在一个相对均衡的点上。

比如说此刻的你啊正在听用得上的商学课,你想一想你是因为老路和团队为了这个音频专栏投入的时间和精力你才买单的吗?还是因为这个内容可能对你有价值是吧?对,而你这个有这种啊投资自己的需求,而这个课程刚好满足了你的这个需求,你才付费的呢供需定理呢是经济学当中最基础最基础的概念了,相对简单哈我不多赘述,但是学会给定价归因可以让你对商业有更为透彻的理解。我们从下面这三点啊也许你可以得到一些启示。第一呢叫做抓准真实的需求。每个创业者在创业之初的时候都要不断地拷问自己,是吧?除了你之外,还有谁对你的产品感兴趣?有真实的用户需求是你进入某个市场的必要条件,或许呢有些需求只是你以为的,但是你以为你以为的就是你以为的吗?你看现在OtoO行业啊一地鸡毛是吧?本质上就是2015年的那波大热,OtoO风潮是吧?一部分人创造了大量的伪需求,比如滴滴打车啊带动了像滴滴理发滴滴打人滴滴洗澡等等。其实滴滴洗澡我觉得还是有需求的,是吧?比如在APP上选,一个美女到家里来帮我洗澡,啊老路明确表态,我有这个需求,哈谁创业做这个项目找我,我投资给你好。吧第二呢叫做摸清竞争环境。你不仅要确定市场是否存在需求,还要了解是否已经有人在供给这个产品,并且已经在多大程度上满足了这些需求。

忽略竞争的后果啊同样是严重的,市场上的玩家可能已经足够多了,红海已经都变成血海了,这个时候价格啊作为抢夺市场的武器已经被用的这个烂的不能再烂了。比如说,咱们举例子,比如说民以食为天是吧,餐饮行业的总需求肯定是不小,但是根据统计国内的餐饮行业年复合倒闭率居然超过了百分之百,你可以想见多少人在进入这个市场的时候,既没有珍惜这个看清楚真实的供需供求关系,也没有去思考自己的核心竞争力在哪里。第三呢叫做垄断更高利润,当用户存在真实的需求,而市场上几乎没有竞争对手可以满足这些需求的时候,你就在市场上拥有了统治力和定价权。这个时候咱就别温柔了,哈该宰就宰,吧比如啊垄断市场简直就是行业暴利的代名词,啊比如说三大运营商是吧,通讯运营商到今天还没有完全取消国内漫游费,你没什么办法,苹果手机硬件加装配一共一千块钱不到,人家卖六七千,哪新品发布的时候,咱们还得托关系帮忙找人,国外代购呢只要你的产品具有一定的不可替代性,你就可以通过限定产量,甚至是刻意压低产出,营造出一种所谓的叫做稀缺感,将价格锁定在高位,收割更为丰厚的利润。这类似于我们经常说的饥饿营销,比如说像爱马仕的包包,对吧,这个要好多年才能拿一个爱马仕的包包,法拉利的跑车,李宗盛的吉他,科比的告别赛门票,啊这些莫不如是。

好,小结一下一句话,记住供需理论供不应求,价格上涨供过于求,价格下跌,在商业中呢给定价进行正确的归因,我们可以学会第一啊抓准真实的需求。第二,摸清竞争关系。第三,垄断更高利润。有人说你的价值不取决于你付出了多少,而取决于市场对你的需求,取决于你的不可替代性,这个观点你同意吗?投资自己,明天我们继续场。

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